ワークマン常務との対談

今月の初めに、

ワークマンの土屋常務と

東京で対談をしてきました。

その内容が、今日の繊維ニュースで紹介されています。

ちょうど対談の日に、

ワークマンプラスが日経トレンディの

2019ヒット商品予想で1位に選ばれた

いま世間で話題のワークマン、

店舗の売上797億、経常利益118億、時価総額3000億弱という

当社くらいの会社は、すぐに飲み込まれてしまうような規模です。

ワークマンの土屋常務は、

東大卒の切れ者ということを聞いていたので、

緊張感をもって対談に臨んだのですが、

フランクにいろいろと教えていただき、

たいへんよい時間となりました。

ワークマンは、

これまでずっと一業態のみ、

そしてニッチ市場のシェアをどんどん拡大していくという

まさに、Theランチェスター戦略です。

結果、小売で経常利益率10％以上という

半端ない優良企業です。

そんな会社が、いよいよ違う業態に進出することに対して

大丈夫なのかな？と思っていたのですが、

さすが、Theランチェスター戦略を実践してきた会社です

業態は変えたけど、

売る商品はひとつも変えていないということでした。

そして、このブーム的な取り上げられ方を

あまり歓迎していないともおっしゃっていました。

こんな地に足がついた経営をされている間は

なにをやっても敵うわけがありません。

ワークマンはより大きな、BtoC市場に向かっているので

自分たちは粛々と、BtoB市場で頑張っていきます。