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ワークマン常務との対談

公開日: : 最終更新日:2019/01/12 未分類

今月の初めに、

ワークマンの土屋常務と

東京で対談をしてきました。

その内容が、今日の繊維ニュースで紹介されています。

キャプチャ

ちょうど対談の日に、

ワークマンプラスが日経トレンディの

2019ヒット商品予想で1位に選ばれた

いま世間で話題のワークマン、

店舗の売上797億、経常利益118億、時価総額3000億弱という

当社くらいの会社は、すぐに飲み込まれてしまうような規模です。

 

 

ワークマンの土屋常務は、

東大卒の切れ者ということを聞いていたので、

緊張感をもって対談に臨んだのですが、

フランクにいろいろと教えていただき、

たいへんよい時間となりました。

 

 

ワークマンは、

これまでずっと一業態のみ、

そしてニッチ市場のシェアをどんどん拡大していくという

まさに、Theランチェスター戦略です。

結果、小売で経常利益率10%以上という

半端ない優良企業です。

 

 

そんな会社が、いよいよ違う業態に進出することに対して

大丈夫なのかな?と思っていたのですが、

さすが、Theランチェスター戦略を実践してきた会社です

業態は変えたけど、

売る商品はひとつも変えていないということでした。

 

 

そして、このブーム的な取り上げられ方を

あまり歓迎していないともおっしゃっていました。

 

 

こんな地に足がついた経営をされている間は

なにをやっても敵うわけがありません。

ワークマンはより大きな、BtoC市場に向かっているので

自分たちは粛々と、BtoB市場で頑張っていきます。

 

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